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  • 深圳网站建设10种极致的营销手段
  • 添加时间:2020年03月19日  文章作者:深圳网站建设  文章来源:深圳网站建设  访问次数:

一、店铺内功

 

深圳网站建设主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上,我们才能去谈营销手法。

 

二、营销手段

 

1、利益诱惑

 

这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不要运费,而且不需要成本,还能够迎合顾客,比常见的送赠品方式更有利。

 

比如有些卖家是卖五谷杂粮的,那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱,这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的,成本较低的电子版产品。

 

利益不只是红包、优惠券、赠品,还有各种各样其他的东西,要有发散性思维,充分想象你的产品能够赠送什么样的东西,成本又低,又能让顾客喜欢。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

2、数字展示

 

这是效果最明显的一种营销方式,也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传,也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

3、感情渲染

 

像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品,而是感情,是一种非常高明的手段。

 

 

4、理想描述

 

你要搞清楚顾客在你店铺购买产品,是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰,带来更好的生活体验。或者说,满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果,尤其是纤体、整容、美白等产品。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

5、恐吓表达

 

很多店铺,尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式,利用了买家的恐惧心理,让他们对产品产生心理依赖,自然就想购买了。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

6、独家产品

 

如果你是自创品牌,尤其是服饰类目,也可以用这样的营销方式,告诉顾客你家的产品是市面上没有的,穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的,他们不希望自己跟别人穿一样的衣服,用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

7、事件借力

 

前段时间正值世界杯,所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格,相关产品都非常火,这种也很容易卖爆。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

8、对比策略

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像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名,以免违规。

 

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9、气氛渲染

 

通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球,吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色,让顾客一看就想点进来。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

10、名人效应

 

这是一种非常有效的营销手段,可以极大地吸引粉丝的注意,从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

 

联讯的营销手段远远不止这些,我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段,一定能超过同行一大截!

 

以下三个实操案例,其中的营销手段不仅棒,而且你拿去就能用!

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

一、鲜花店营销手段

 

如果你的产品大路货,像是鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?

 

答案就是把产品做成求爱道具!

 

这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

比如一个客户的鲜花店

 

鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

 

如何做?

 

表白道具

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。

 

这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!

 

这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!

 

产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖,结果还真的卖完了...

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

如何做你的求爱道具?

 

对于陷入爱情的人来说,帮他们想办法求爱,掏个几百块完全不成问题,所以对于很多大路货商品,直接包装成求爱道具,效果是很好的!

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

二、餐饮行业的营销手段

 

今天说到的营销手段就是——会员卡,会员卡的玩法很多,从引流到转化到复购,不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

 

会员卡吸客手段:

 

怎么做的呢?

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

那就是把会员卡做成福利卡,让周围的商家帮你发!

 

具体做法:

 

1、进一批便宜的红酒,然后跟当地商家谈,给他们做促销品。

 

2、只要商家把卡送了出去,并且有客人被介绍来吃饭拿酒,那就给商家额外5块钱。

 

3、顾客来店以后,第一次出示会员卡,还能抽现金红包,最大奖是IphoneX...

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

这样相当于十几块钱就能引来一个客户,很划算。

 

会员卡黏住顾客

 

积分这种形式太单一了,一般店的兑换门槛又特别高,所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

 

好的做法是:推充值,优惠充值。

 

哪里有我的钱,我的心就在哪里。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

假设顾客吃了100多块钱的餐,那么就告诉他,只要充值500,这顿餐就可以免费。

 

假设顾客吃了200多块,那就告诉他如果充1000,这次就免费...

 

这法推出去的概率相当高,因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

 

然后充了这么多钱,他们肯定要来重新消费啊,这不就黏住了。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

用会员卡持续黏住顾客

 

当会员卡里的余额快要没有了,就要重新诱惑顾客充值,方法如下:

 

当会员卡里剩余值不到100块的时候,再来消费,

 

就告知正在办活动,再次充钱余额可以翻倍使用。

 

比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元...

 

这样一般顾客抵挡不住...样方

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

三、教育行业的营销手段

 

如果你的创业项目是一个培训机构,你如何赚到大学生客户?

 

很多创业者不选择大学生这个群体,是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗,为什么还要花钱上课?

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

这就是你不懂了,大学生虽然专业课不用学,但是为了未来就业,他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔!

 

一个做AI教育的培训机构,就针对大学生开发了机器人培训...

 

但是玩过教育行业的人都知道,

 

最好的背书是老师推荐给学生,

 

但是老师直接拉学生来又很low,就算你给高提成,

 

也是拉不来什么学生。

 

那么这家教育机构是如何引流的呢?

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

用下面三个步骤:

 

1、办机器人大赛

 

为什么办这个大赛,就是因为如果没有大赛和奖项作为依托,很难让学生产生学习机器人的欲望。

 

所以就办了三个三赛

 

国际教育机器人大赛

 

国际机器人大赛

 

国际实用机器人大赛

 

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2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...

 

当然了,因为这个大赛就是他们办的嘛...

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

3.找高校老师推荐

 

以前老师直接拉客户给培训机构太low,但是现在不用老师拉人,只需要给学生们群发邀请函就可以,就容易多了。

 

只要有同学报名参赛,就问是否参加过机器人培训,如果没有就推荐这个机构...

 

就用这样四个步骤,就让一个单价为6000的课程,一期招了300+人。

 

深圳网站建设10种极致的营销手段

然后等到大赛结束,培训机构的老板一定制作精美的奖状,证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!

 

这个案例的重点,在于搞清楚目标人群的心理特点,选对点很重要。



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